Промокод на склад: перетворити неліквід на живі гроші

Коротко

Залежаний товар — це твої гроші, заморожені на полиці. Один промокод з обмеженням використань (наприклад, 5 разів) плюс розсилка на всю базу розпродають неліквід і вивільняють капітал під ходовий товар. Навіть якщо зіллєш залишки майже в ноль — це краще, ніж вони лежатимуть і не продадуться ніколи. Push-розсилка при цьому коштує 0 грн.

Неліквід — це капітал, який не працює

На одному з розборів власник інтернет-магазину на Prom показав типову ситуацію: частина товару лежить на складі місяцями. Гроші вкладені, а обіг не дають. Кожна така позиція — це сума, яку ти вже витратив на закупівлю, але не можеш пустити в товар, що реально продається.

Проблема не в тому, що товар «поганий». Проблема в тому, що поки він лежить, ти не можеш купити на ці гроші те, що обертається швидко. Заморожений капітал не приносить ні маржі, ні нових клієнтів.

«Промокоди. Крутий інструмент, якщо вам треба срочно розпродати ваш склад.» — з розбору, 23:23

Чому промокод продає краще за пряму знижку

Тому що змінюється відчуття клієнта. Пряма знижка на ціннику виглядає як «нам треба здихатися товару». Промокод виглядає як подарунок особисто тобі — і людина сама хоче ним скористатися.

«Люди люблять, коли їм не продають, але люблять купляти.» — з розбору, 23:43

Це головна різниця. Ти не тиснеш «купи-купи», ти даєш привід і вигоду, а рішення клієнт ухвалює сам. Той самий принцип працює і в кешбеку, який тягне повторну покупку замість того, щоб спалювати маржу, — ти керуєш поведінкою, а не благаєш купити.

Як зробити розпродаж неліквіду за 4 кроки

Механіка, яку розбирали на консультації, проста і не потребує бюджету на рекламу.

1. Вибери товар, що лежить понад 60 днів

Це перші кандидати на злив. Не розпорошуй акцію на весь асортимент — бери саме те, що заморозило гроші.

2. Створи промокод з лімітом використань

Наприклад, промокод, який спрацьовує 5 разів. Обмеження створює відчуття вигоди й терміновості: «встигни, поки не розібрали». Ліміт також захищає тебе від того, щоб знижка розповзлася на всіх без розбору.

3. Зроби розсилку на всю базу

Push у власному застосунку коштує 0 грн — на відміну від платних SMS чи Viber. Ти розсилаєш пропозицію на конкретний неліквідний товар по всій базі одразу.

«Робите промокод на той продукт, який ви хочете продати. Робите розсилку на всю вашу клієнтську базу.» — з розбору, 23:57

4. Вивільнені гроші вклади в ходовий товар

Це і є мета. Ти витягуєш заморожений капітал і переносиш його в товар, що обертається швидко.

«І ви витягуєте ці гроші для покупки товара, який дійсно дає набагато крутіші результати.» — з розбору, 24:13

Порахуй вигоду

Що робиш зі складом	Результат
Товар лежить далі	0 грн обігу, капітал заморожено
Злив у ноль через промокод	Повертаєш вкладені гроші
Реінвестуєш у ходовий товар	Маржа + нові замовлення

Навіть продаж «у ноль» кращий за нескінченне лежання: ти повертаєш вкладене і купуєш те, що дає обіг. А розсилка при цьому нічого не коштує, якщо повторні продажі йдуть через власний застосунок, а не через маркетплейс.

Головна думка

Неліквід — це не збиток, це заморожені гроші, які легко розморозити. Промокод з лімітом + безкоштовна розсилка на базу перетворюють мертвий склад на живий капітал за кілька днів. Головна умова — щоб база була твоя: саме тому повторні продажі варто вести напряму, а не через комісію Prom, де ти не маєш ні контактів, ні можливості зробити розсилку.

А якщо частина бази давно не купувала — та сама розсилка з промокодом працює як реанімація клієнта, що вдвічі дешевша за пошук нового.

→ Хочеш побачити, як це рахується для твого складу? Безкоштовний розбір твого бізнесу

Читайте також

• Кешбек проти знижки: як не спалювати маржу
• Кому належить твій клієнт: Prom як канал першого замовлення
• Реанімація бази: повернути клієнта вдвічі дешевше

---

Про автора. Андрій Стахов — засновник SalesBox. Щотижня розбирає реальні бізнеси в прямих ефірах: LTV, повторні продажі, вихід із комісій маркетплейсів. Усі розбори →